La subida de los tipos de interés ha afectado a la concesión de hipotecas en España en los últimos meses.
La mayoría de las hipotecas en España tienen una tasa de interés variable, que está referenciada al Euríbor, un índice que refleja el tipo de interés medio al que los bancos prestan dinero en la zona euro.
A medida que los tipos de interés han ido subiendo, la cuota mensual de las hipotecas también ha aumentado, lo que ha generado una mayor preocupación entre los potenciales compradores de viviendas.
En un contexto en el que la concesión de nuevas hipotecas ha experimentado una disminución del 30%, ING, el banco holandés, ha logrado aumentar su cuota de mercado en este sector.
Gracias a su adaptación a las necesidades de los clientes y a una oferta innovadora, ING ha revertido la tendencia y ha experimentado un crecimiento del 7% en la concesión de nuevas hipotecas en lo que va de año.
La estrategia de ING para el mercado hipotecario
La estrategia de ING en el mercado hipotecario se ha destacado por su enfoque innovador y adaptativo. El presidente de ING para España y Portugal, Ignacio Juliá, ha explicado cómo han modificado su oferta de hipoteca mixta para satisfacer las necesidades cambiantes de los clientes.
Una de las principales características de la estrategia de ING es la flexibilidad que ofrecen a los clientes al permitirles decidir cuántos años desean tener un tipo de interés fijo al principio del préstamo.
Esto les brinda la capacidad de personalizar su hipoteca según sus preferencias y circunstancias financieras. Pueden elegir entre uno, tres, cinco, diez, quince o veinte años a tipo fijo, y el resto del préstamo se establece a un tipo de interés variable.
Esta flexibilidad ha sido muy bien recibida por los interesados, ya que les brinda la capacidad de gestionar sus finanzas de manera más efectiva. Pueden adaptar su hipoteca a sus necesidades y objetivos financieros, aprovechando las ventajas de los tipos de interés fijos y variables en diferentes momentos del préstamo.
Además, ING ha sido transparente en cuanto a las condiciones de sus hipotecas. No requieren que los clientes contraten otros productos o servicios para obtener beneficios adicionales en su hipoteca.
Esta transparencia ha sido valorada por los clientes, ya que les brinda confianza y claridad al tomar decisiones financieras importantes.
La estrategia de ING en el mercado hipotecario se basa en la flexibilidad, la transparencia y el servicio al cliente. Al adaptar su oferta a las necesidades cambiantes de los clientes y ofrecer condiciones atractivas, ING ha logrado destacarse en el mercado y experimentar un crecimiento en su cuota de mercado de nuevas hipotecas. Su enfoque innovador y adaptativo ha sido clave para su éxito en el sector hipotecario.
Las condiciones de las hipotecas de ING
ING ha establecido condiciones atractivas para sus hipotecas, lo que ha contribuido a su éxito en el mercado. Actualmente, ofrecen una hipoteca mixta con un tipo de interés nominal (TIN) del 3,85% durante los primeros 10 años. Después de este período, el tipo de interés se calcula en base al euríbor más 1,19%.
Al optar por un tipo de interés fijo al principio del préstamo, los clientes pueden asegurarse de tener una cuota mensual estable durante los primeros años. Luego, al pasar a un tipo de interés variable, pueden beneficiarse de las posibles reducciones en los tipos de interés y ajustar su cuota mensual en consecuencia.
Estas condiciones se aplican a las hipotecas sin ninguna bonificación por contratar otros productos con el banco. ING ha optado por ofrecer condiciones transparentes y competitivas, sin requerir a los clientes que contraten otros productos o servicios para obtener beneficios adicionales en su hipoteca.
La estrategia de ING también se ha centrado en ofrecer un servicio al cliente de alta calidad. Han invertido en tecnología y herramientas digitales para facilitar el proceso de solicitud y gestión de hipotecas. Esto ha permitido a los clientes tener una experiencia más ágil y conveniente al solicitar una hipoteca con ING.
El mercado de depósitos y la estrategia de ING
En el mercado de depósitos, ING ha observado un cambio significativo en el comportamiento de los clientes. Según Ignacio Juliá, el mercado español ha experimentado un exceso de liquidez debido a la reducción del nivel de endeudamiento de particulares y empresas. Esto ha llevado a un equilibrio entre los activos y pasivos, lo que ha generado menos tensiones de liquidez.
Sin embargo, a pesar de este equilibrio, ING ha notado un aumento en la actividad y el interés de los clientes en los depósitos. Los clientes están moviendo sus ahorros hacia estos productos y, como resultado, se ha producido un aumento en los tipos de interés que se pagan por los depósitos.
El crecimiento de ING en el mercado español
La estrategia de ING ha dado resultados positivos en el mercado español. La entidad ha logrado alcanzar una cuota de mercado del 7% en el negocio de cuentas corrientes y ha experimentado un crecimiento en la cuota de mercado de pasivo del segmento de particulares.
En los primeros cinco meses de 2023, ING ha captado 1.300 millones de euros en depósitos. La estrategia del banco se centra en ofrecer una variedad de productos, como la ‘Cuenta Naranja’, fondos de inversión y depósitos, para brindar a los clientes opciones de diversificación y capacidad de decisión.
ING se ha destacado en el mercado hipotecario al adaptar su oferta a las necesidades de los clientes y ofrecer una mayor flexibilidad en los plazos fijos y variables.
Esta estrategia ha permitido a ING revertir la tendencia de disminución en la concesión de nuevas hipotecas y experimentar un crecimiento del 7% en su cuota de mercado.
Además, el banco ha observado un aumento en el mercado de depósitos y ha logrado un crecimiento significativo en su cuota de mercado en el segmento de particulares. Sin duda, estás son grandes noticias para aquellos que desean adquirir una vivienda.
